Chevron Left
返回到 谈判的艺术

學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

1 - 谈判的艺术 的 25 個評論(共 468 個)

創建者 Vanshika S G

2020年5月3日

創建者 Laura S

2015年10月7日

創建者 Ekereobong M

2017年11月29日

創建者 Dan

2020年3月30日

創建者 Catherine M

2020年10月21日

創建者 Vanessa L

2018年12月3日

創建者 Cibils T

2015年9月13日

創建者 BO-XIANG W

2020年5月7日

創建者 DINAH N T

2018年10月26日

創建者 usama d

2018年10月10日

創建者 Martin S

2019年1月5日

創建者 Mayrine F

2018年11月18日

創建者 Abdelmohimen H

2018年10月27日

創建者 Nguyễn Đ T D

2018年12月14日

創建者 Anoop G

2018年1月30日

創建者 Aura M T

2017年8月29日

創建者 Givaldo A

2019年1月1日

創建者 Christy B

2017年8月3日

創建者 ANDRE C D B

2019年4月12日

創建者 Amber E

2020年12月29日

創建者 Chairman M

2020年11月15日

創建者 Carlos E V A

2018年12月10日

創建者 mohammed.afifi

2015年9月5日

創建者 Elaine N

2015年8月14日

創建者 Anand G

2017年3月11日