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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

226 - 谈判的艺术 的 250 個評論(共 468 個)

創建者 Srividhya K

2020年5月12日

創建者 THAKOR R R

2020年5月9日

創建者 Shreyash B

2020年4月25日

創建者 Arpita B

2020年4月1日

創建者 Biju

2019年11月29日

創建者 Nguyen T T

2016年11月26日

創建者 Dana J E

2022年2月28日

創建者 Adesanya-Taiwo Y O

2020年6月29日

創建者 Jonatan R

2016年2月20日

創建者 Miguel E

2015年8月31日

創建者 Priti K

2020年11月28日

創建者 Bryan T J

2020年10月30日

創建者 3 M T

2020年10月26日

創建者 Adair A d S

2020年7月30日

創建者 Rajathejes S

2020年7月25日

創建者 Tran T P

2015年11月4日

創建者 Nick Q

2021年3月30日

創建者 Joel A C T

2020年11月4日

創建者 Xiomara V G

2020年4月5日

創建者 Trường N X

2019年10月23日

創建者 Ho L N

2015年10月25日

創建者 �ADITI P

2020年10月22日

創建者 Md. R Q S

2020年8月4日

創建者 MAYURESH M M

2020年6月8日

創建者 Partheepan

2020年4月13日