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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

251 - 谈判的艺术 的 275 個評論(共 468 個)

創建者 Mauy M S

2016年7月28日

創建者 LIYA M J

2020年10月31日

創建者 Lona C

2020年10月29日

創建者 Amelia S

2020年8月31日

創建者 takreem

2020年8月30日

創建者 Aditya M P

2020年8月11日

創建者 Nguyen N C

2017年1月23日

創建者 Anton G

2015年8月27日

創建者 Andrea I C A

2022年6月26日

創建者 Laura M C L

2022年1月17日

創建者 Iqbal U K

2020年6月1日

創建者 Eliezer C A

2020年5月26日

創建者 nelsi h

2020年5月8日

創建者 Bruno H S S

2019年6月19日

創建者 andy t

2016年10月3日

創建者 Nataly D C R

2016年2月22日

創建者 Cecilia G

2015年9月25日

創建者 ELMER M P

2022年5月1日

創建者 Yubelky

2022年2月28日

創建者 Punitha M

2021年5月23日

創建者 Gerald P S

2020年11月11日

創建者 Jorge A G B

2020年8月24日

創建者 Aisa B H

2020年7月15日

創建者 Flt L G R

2020年7月13日

創建者 Johnson J N

2020年5月28日