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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

26 - 谈判的艺术 的 50 個評論(共 468 個)

創建者 Nikita F

2020年5月11日

創建者 Jaewon K

2015年12月15日

創建者 Mayank G

2022年9月10日

創建者 K R K

2020年6月14日

創建者 HAFID H A

2022年10月1日

創建者 RUBEN D M O

2016年5月13日

創建者 Fuad H

2017年8月16日

創建者 Victor Q

2020年11月1日

創建者 Yukti S

2020年6月11日

創建者 Maegan A B

2021年3月16日

創建者 Lucy M

2020年3月30日

創建者 Kadri E

2020年10月17日

創建者 Bryan J

2021年3月18日

創建者 Amarnath A

2016年4月11日

創建者 Theresa D A

2020年6月17日

創建者 Minh C N

2016年1月20日

創建者 Masood A L

2015年8月10日

創建者 Nhan T

2019年10月28日

創建者 Amitava D

2015年10月16日

創建者 Jennifer L B

2017年4月3日

創建者 Liz H

2021年3月5日

創建者 Xhiano M

2020年12月30日

創建者 Abhimanyu k

2020年7月12日

創建者 Rodrigo G

2021年7月14日

創建者 HILARY H

2020年9月11日