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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

176 - 谈判的艺术 的 200 個評論(共 468 個)

創建者 David O A

2021年1月29日

創建者 Julio C

2020年12月24日

創建者 Emre A K

2020年12月15日

創建者 Prakash B

2020年9月4日

創建者 Jignesh J

2020年6月20日

創建者 Aasim B B

2020年5月2日

創建者 Parul S

2018年4月11日

創建者 Yadunandan

2016年10月10日

創建者 Miriam E R H

2016年8月9日

創建者 Ubirajara A T S

2016年1月27日

創建者 M.Akhtar f

2020年11月16日

創建者 Dani C

2017年4月27日

創建者 ANTO J D

2020年8月26日

創建者 HessaAlblooshi@etihad.ae

2020年5月12日

創建者 Ramesh B

2018年5月16日

創建者 RITHEESH V V

2020年7月13日

創建者 Edgar M

2016年10月13日

創建者 Nguyen T D

2019年11月28日

創建者 Namrata R

2020年9月21日

創建者 Tony G J P

2019年5月16日

創建者 SUBHRA S M

2018年2月1日

創建者 Bill O

2016年12月31日

創建者 Isha m

2018年3月11日

創建者 JIAO T

2016年2月26日

創建者 Εύη Σ

2021年1月14日