Chevron Left
返回到 谈判的艺术

學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,840 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

201 - 谈判的艺术 的 225 個評論(共 468 個)

創建者 Priyanka J

2020年1月23日

創建者 Khoder K T

2021年1月17日

創建者 Erikson d J S B

2020年11月11日

創建者 JEFFREY L

2022年2月28日

創建者 adarsh k

2020年8月25日

創建者 Abhishek S

2020年8月31日

創建者 Wonder K G

2020年8月30日

創建者 Karampatos G

2017年11月21日

創建者 Jacques R

2016年8月11日

創建者 AHMED Z

2020年11月5日

創建者 Shobhana K

2020年9月10日

創建者 ULAGANATHAN K

2020年7月28日

創建者 MUHAMMAD U U R

2020年3月13日

創建者 Deleted A

2018年9月25日

創建者 MILADY S N R

2022年5月2日

創建者 Cristiano B d O

2017年11月15日

創建者 Liliana H

2015年10月13日

創建者 Rafael S d A

2022年11月2日

創建者 Nkiru N O

2021年10月7日

創建者 Thomas J H M

2020年9月12日

創建者 Eyram K E

2020年9月2日

創建者 Sebastián A M F

2020年8月10日

創建者 Hassan F A

2020年7月13日

創建者 Mostafa Z A

2020年6月24日

創建者 Alaa e

2020年6月13日