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學生對 蒙特雷科技大学 提供的 Estrategias y estilos de negociación       的評價和反饋

4.8
19 個評分

課程概述

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

熱門審閱

BC

2022年11月12日

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

FR

2022年3月27日

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

篩選依據:

1 - Estrategias y estilos de negociación       的 8 個評論(共 8 個)

創建者 Israel D

2021年6月21日

創建者 David E F J

2022年7月11日

創建者 Betsy P C

2022年11月12日

創建者 Fernando Z

2022年3月28日

創建者 Eduviges C C

2022年9月9日

創建者 Xochitl B Z A

2021年11月21日

創建者 Maria A

2022年11月19日

創建者 Elizabeth N C

2021年9月7日