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Learner Reviews & Feedback for Estrategias y estilos de negociación       by Tecnológico de Monterrey

4.7
stars
47 ratings

About the Course

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

Top reviews

BC

Nov 12, 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

FZ

Mar 27, 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

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1 - 16 of 16 Reviews for Estrategias y estilos de negociación      

By Fernando Z

Mar 28, 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

By Eduviges C C

Sep 9, 2022

Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera

By Israel D

Jun 21, 2021

Buen contenido y muy bien explicado. El problema es que ya concluí todas las actividades del curso y nadie me califica las tareas, y no hay otras tareas que calificar... Por esa razon aun no puedo obtener el certificado del curso.. Espero que alguien me pueda apoyar con esto. Gracias

By David E F J

Jul 11, 2022

Es la primera vez que tomo este tipo de curso y estoy satisfecho y agradecido por la oportunidad que tuve para tomarlo. Se que debo seguirme preparando y poner mis conocimientos en práctica.

Gracias y saludos.

By Betsy P C

Nov 12, 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

By Luis A M Z

Oct 1, 2023

Fue un curso muy interesante y sirve de mucho para entender la importancia del liderazgo en un equipo de trabajo.

By Omar A S R

Sep 2, 2023

excelente muchas gracias

By PAMELA V R C

Aug 17, 2023

Interesante

By Xochitl B Z A

Nov 21, 2021

Excelente

By Geovanny Z A

Jun 16, 2023

Muy Bueno

By Aura J J J

May 21, 2023

Excelente

By Maria A

Nov 19, 2022

Retador!!

By Javier R C

Feb 4, 2023

1. Buen enfoque de contenido.

2. Mejorar redacción (ortografía y claridad en el desarrollo de algunas ideas)

3. Mejorar en lecturas o material externo y usado en temas adicionales, algunos son muy genéricos y poco desarrollados.

4. Actualizar las instrucciones o guías, pues en algunas tareas (mencona pasos y opciones que hoy no corresponden a la plataforma u opciones requeridas).

By Dover J V Q

May 10, 2023

Excelente curso, sin dudan alguna nos da herramientas para cualquier tipo de negociación que vayamos a a realizar

By Elizabeth N C

Sep 7, 2021

Explique las habilidades en la estrategia y estilos de negociación

By Armando O G

Jun 22, 2023

Con lo que cobra el TEC, uno esperaría que metieran más calidad a su curso, no aventar todo en texto y darte una asquerosa introducción de menos de 20 minutos de video.