Chevron Left
返回到 International and Cross-Cultural Negotiation

學生對 ESSEC商学院 提供的 International and Cross-Cultural Negotiation 的評價和反饋

4.7
503 個評分

課程概述

All of us are aware that cultural differences are significant and that they affect how we interact with others in business and in leisure activities. But what is culture exactly, and how does it impact on negotiation, in particular? This course will help you to be more precise about different dimensions of culture, from one region or country to another, while helping you to avoid simplifications, clichés and stereotypes. It will also lead you to a better overall awareness of your own culture. In addition the course modules will guide you to a better understanding of when and how cultural differences are likely to influence the different dimensions of a negotiation - the people, problems and processes. Armed with that understanding, your awareness, preparation and strategy will be enhanced when you are faced with negotiators from cultures and regions different from your own. Your ability to anticipate and react, your negotiation flexibility, will be improved and refined. The course also gives you a concrete look at quite different national and regional negotiation styles (we look at the French, Chinese, North American and Middle Eastern). In addition, an examination of negotiation in two multicultural settings (European Union institutions, on the one hand, and the recent COP 21 climate conference in Paris, on the other) highlights the importance of well-designed negotiation processes for getting both efficiency and fairness....

熱門審閱

RS

2020年8月11日

Very insightful, I learnt lots of new information to help me better in my cultural interactions. Strongly recommend everyone takes this course, it helps us understand each other better.

CM

2018年1月26日

This course gives a really detailed overview in how far cultures differ in their negotiation behaviour. It also mentions useful approaches in how to deal with these differences.

篩選依據:

1 - International and Cross-Cultural Negotiation 的 25 個評論(共 124 個)

創建者 Jan F

2019年7月23日

創建者 Vakhtang G

2020年4月14日

創建者 Fiona M

2018年6月23日

創建者 LARA R D Q T

2020年6月15日

創建者 Eyitayo A

2019年11月29日

創建者 Riddhi S

2020年8月12日

創建者 Christoph M

2018年1月27日

創建者 陳奇充

2018年12月6日

創建者 Elena B

2020年11月20日

創建者 Ana B H

2018年3月14日

創建者 Chiara M

2021年9月8日

創建者 Mohamad E M

2020年3月29日

創建者 Claudia H

2022年4月4日

創建者 Ellen A

2021年6月15日

創建者 Nicola P

2022年5月11日

創建者 Andreas

2020年5月3日

創建者 Mascia P

2020年4月28日

創建者 Luca R

2021年9月6日

創建者 Alejandro R

2020年6月15日

創建者 Caleca K

2022年2月24日

創建者 Cao S

2021年4月6日

創建者 Ella O

2020年6月22日

創建者 Victoria D

2020年11月30日

創建者 Gracie S

2019年5月21日

創建者 Francesca G

2021年1月7日