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學生對 耶鲁大学 提供的 谈判概论:如何成为一名既有原则,又有说服力的谈判者 的評價和反饋

4.9
4,456 個評分

課程概述

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

熱門審閱

MN

2017年6月11日

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

2020年5月30日

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

篩選依據:

1 - 谈判概论:如何成为一名既有原则,又有说服力的谈判者 的 25 個評論(共 1,374 個)

創建者 Amy D

2016年9月29日

創建者 Monica M

2020年5月4日

創建者 Michael N

2017年6月12日

創建者 Michael C

2020年5月17日

創建者 Iris D

2020年3月19日

創建者 Mayank T

2019年2月21日

創建者 Tim M

2017年3月1日

創建者 Audrey C

2017年12月14日

創建者 Emmanuelle P

2020年4月8日

創建者 Ravi C

2015年9月8日

創建者 Cosmin F

2019年5月15日

創建者 Kulpreet C

2017年8月18日

創建者 Razan L

2018年10月29日

創建者 Lam A T

2020年3月21日

創建者 Hudson d M Q

2020年3月11日

創建者 M. C O

2020年3月10日

創建者 Jaromy H

2020年4月4日

創建者 Hemali S

2020年3月5日

創建者 Navin K

2020年5月31日

創建者 Khouloud S

2020年4月5日

創建者 SONIA I

2020年5月2日

創建者 Suddhasattwa D

2021年8月15日

創建者 Andrey S

2015年9月17日

創建者 Ekaterina V

2015年8月22日

創建者 Rainy

2019年1月4日