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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

451 - 谈判的艺术 的 468 個評論(共 468 個)

創建者 Aditya G

2020年6月27日

創建者 Dannie L T Y

2020年6月6日

創建者 Cynthia P G E

2020年8月6日

創建者 Paolo B

2017年11月1日

創建者 عبدالرحمن ا

2017年1月4日

創建者 barak d

2016年6月25日

創建者 Quinn R

2020年12月6日

創建者 Kaja J

2021年11月15日

創建者 Stephen R

2015年10月4日

創建者 Asiyil A

2020年4月20日

創建者 Rahul V

2016年2月19日

創建者 Kristiana P

2020年12月17日

創建者 Ashutosh M

2020年12月27日

創建者 Mina

2015年8月29日

創建者 MUSSAB Y A A

2017年10月5日

創建者 Weiliang P

2016年6月25日

創建者 Иван В

2018年5月15日

創建者 Pooya S

2016年5月25日