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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,841 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

51 - 谈判的艺术 的 75 個評論(共 468 個)

創建者 Catharina C P

2020年1月4日

創建者 Syahril A G

2019年3月28日

創建者 Phạm H H

2020年5月2日

創建者 Daneille L

2021年3月3日

創建者 GOUNARIS A

2020年9月10日

創建者 Mukhtar K

2021年9月20日

創建者 Julio C M E

2020年12月6日

創建者 Roberto A

2019年12月27日

創建者 Mario J R M

2017年3月30日

創建者 JUAN G F R

2018年7月21日

創建者 Susan H

2020年12月23日

創建者 kadiatou k

2020年9月13日

創建者 Mohit G

2020年5月13日

創建者 Rituparna M

2020年5月5日

創建者 Daniel L N

2016年12月6日

創建者 Edmundo P G

2020年10月28日

創建者 Arjun S

2017年10月8日

創建者 Y. K M R

2020年11月27日

創建者 Alexander N B G

2020年10月2日

創建者 Vatsal P V

2020年6月28日

創建者 Alejandro G

2015年11月16日

創建者 Dustin S

2022年9月7日

創建者 AMANDA J

2020年8月30日

創建者 Richard B

2020年12月17日

創建者 Sergio D

2017年5月15日